月已過三分之二了，除了持續幫既有買方帶看配對案件，也排了些簽委託行程，對象是讀者屋主或者已成交顧客轉介紹而來的屋主。
每次在跟屋主談委託，我都習慣把一些叮嚀事項講在前頭，只為了在合作的過程中，彼此建立在一定程度的共識水平上，避免往後產生很多不必要的誤會與溝通。
對於一般屋主來說，在事情還沒發生前，普遍不知道我在講什麼。甚至有些屋主會覺得："你很奇怪，你是要簽不簽？跟我講一大堆是要做什麼呢？其他仲介來了，簽了，就走了。也不像你講那麼多"。
有時候，聽到這類的話跑出來，說不灰心是騙人的。
1.我很盡力在解釋稅制給你聽，只為讓你更加瞭解售屋成本為何，該是你付的就是你付，這樣你也比較清楚知道實際定價該如何訂。
2.我很盡力在剖析社區實價登錄以及市場上市案件狀況給你，讓你更趨貼近市場，讓你瞭解自己的房子拋售後會不會有競爭力。
3.我很盡力在協助你，向你說明往後銷售過程中可能遇到的情況以及建議。
你可以不領情。但你絕對要相信，不是每個仲介都有這樣的能力水平去跟你講這些。光是第1.2.點，很多仲介連實價登錄都不知道怎麼看，甚至連課稅要使用舊制還是新制都不曉得。
如果一個仲介，連你出售房子的成本都不曉得，連社區的基本行情與競爭對手在哪都不知道，請問要如何幫你promote房子？難道你希望你委託的仲介，一律就是跟你回報："屋主大人，不好意思，您的價格太高了，請降價"嗎？
專業，總是發生於事發之後。
事發以前，市場常買單的是表面功夫。
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